2018-01-29 21:28:17
答題直播游戲上線至今，各大平臺(tái)都瘋狂的砸錢來(lái)吸引用戶參與，請(qǐng)明星主持、廣告宣傳，高額的獎(jiǎng)金，幾乎每天都燒掉近百萬(wàn)的金額。那么，這瘋狂砸錢的背后，他們到底賺到錢了嗎。
直接砸錢暴力圈粉
先來(lái)看主要目標(biāo)，答題直播最直觀的收益，毫無(wú)疑問是來(lái)自于其所圈到的優(yōu)質(zhì)活躍粉和APP下載裝機(jī)量。
事實(shí)上，自互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了社交時(shí)代以來(lái)，粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了其中重要的一環(huán)。在大街上，掃碼贈(zèng)送各種禮品就是為了增加活躍粉。而且隨著用戶的理性化和應(yīng)用市場(chǎng)成熟化，活躍粉的價(jià)值還會(huì)水漲船高。
不僅粉絲的價(jià)格在提升，獲取優(yōu)質(zhì)粉絲的難度也在增加，而實(shí)際上如果靠砸錢買來(lái)的粉絲絕大多數(shù)不會(huì)是優(yōu)質(zhì)粉絲粉，這些粉絲僅僅注冊(cè)了而不會(huì)消費(fèi)或者關(guān)注產(chǎn)品本身，那么這種粉絲就毫無(wú)意義。一些商家采用了提供間接福利的方式雖然可以獲得一些粉絲，但傳播度低和增速慢的問題都不符合快餐時(shí)代粉絲經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，這就迫使企業(yè)必須采用更簡(jiǎn)單粗暴的方式去俘獲用戶的芳心。
而答題直播開啟之后，直接砸錢，親友之間推薦獲取復(fù)活機(jī)會(huì)，只要達(dá)到條件就一定能夠獲得真金白銀，這種看起來(lái)十分公平、直觀而又簡(jiǎn)潔的方式，對(duì)于用戶的快速增長(zhǎng)起到了十分重要的作用。
而且從結(jié)果來(lái)看，答題直播也顯然是成功的。即便每天投入100萬(wàn)，那么每次直播時(shí)的觀看人數(shù)少則50萬(wàn)多則近百萬(wàn)，平均每個(gè)粉價(jià)格僅1―2元錢，而且如果買粉絲， 筆者從運(yùn)營(yíng)人員手中所得到的消息來(lái)看，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的活躍粉至少可以賣到30元。而答題直播所圈到的粉絲活躍度是可見的，毫無(wú)疑問是真正的優(yōu)質(zhì)活躍粉，每個(gè)粉絲都意味著APP下載量和月活躍度，這種爆炸式的粉絲增長(zhǎng)速度從營(yíng)銷的角度來(lái)看，已經(jīng)穩(wěn)賺。
看似虧本實(shí)則毫無(wú)問題
拋開粉絲層的收益來(lái)看，答題直播還可以從四個(gè)方面獲得收益。
第一，與運(yùn)營(yíng)商合作的流量收益。答題直播每次直播的時(shí)間在半個(gè)小時(shí)左右，這會(huì)產(chǎn)生巨大的流量需求。而如今運(yùn)營(yíng)商與各大直播平臺(tái)合作推出的種種專屬流量卡就有了消費(fèi)需求，運(yùn)營(yíng)商直接與答題直播平臺(tái)合作是一種直接的互利模式。
第二，廣告收入。這一點(diǎn)是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心之一，當(dāng)有了巨大的粉絲量之后，在固定的時(shí)間段能夠有接近百萬(wàn)的真實(shí)活躍用戶觀看，此時(shí)的廣告效果堪比電視臺(tái)的黃金時(shí)段，又有誰(shuí)能拒絕這種誘惑呢?
第三，虛擬商品的出售。典型的代表如復(fù)活卡，從表面上來(lái)看，購(gòu)買復(fù)活卡可以幫助自己獲得最終的獎(jiǎng)勵(lì)，完全不虧。可是平臺(tái)方的獎(jiǎng)金總額是確定的，用戶購(gòu)買復(fù)活卡或者邀請(qǐng)他人進(jìn)入對(duì)于平臺(tái)都是穩(wěn)定的額外收益。
誰(shuí)能想到語(yǔ)音搜索會(huì)這樣被激活
第四，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的激活。答題直播本身屬于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的范疇，而搜索引擎顯然是最容易受益的產(chǎn)品之一。從現(xiàn)狀來(lái)看，語(yǔ)音搜索成為了直觀受益者，原本應(yīng)用需求不足的語(yǔ)音搜索功能因?yàn)楹?jiǎn)潔和快速被徹底激活，一些相關(guān)的人工智能產(chǎn)品也開始萌芽，可以說(shuō)答題直播直接促進(jìn)了一條產(chǎn)業(yè)鏈的迅速成熟。
可持續(xù)性不足成隱患
答題直播是一種典型的互聯(lián)網(wǎng)快餐經(jīng)濟(jì)，崛起迅速，傳播力大，覆蓋范圍廣，具有相當(dāng)強(qiáng)的話題性;有了知識(shí)競(jìng)答的大旗在前，也很容易獲得好的口碑。但這種模式并非無(wú)敵，相反，筆者對(duì)其能否長(zhǎng)久存在表示懷疑。
首先，現(xiàn)金流的威脅。盡管粉絲經(jīng)濟(jì)和各種層面上的收入都是物超所值，但問題在于答題直播往外砸的是現(xiàn)金，目前還處于砸錢推廣階段，商業(yè)化還不成熟，對(duì)公司的資金鏈?zhǔn)莻€(gè)考驗(yàn)。而未來(lái)廣告收益跟活躍粉絲的數(shù)量直接掛鉤，如果粉絲數(shù)不足，有可能會(huì)產(chǎn)生入不敷出的結(jié)果。
第二，用戶的審美疲勞。答題贏大獎(jiǎng)確實(shí)是對(duì)用戶存在吸引力的，可是并不是全部的用戶都適合，不同文化層次的用戶度此類直播的敏感度差距很大。而且能接受的用戶中，也有相當(dāng)一部分用戶是得不到最終的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的，那么很容易這部分用戶就會(huì)對(duì)這一模式感到厭煩，到那時(shí)候，又能剩下多少用戶呢?
第三，作弊軟件的研發(fā)速度。在答題直播火爆僅不到半個(gè)月之后，一些企業(yè)已經(jīng)開始研發(fā)作弊神器了，而且這些作弊神器對(duì)于某類的題目回答正確率遠(yuǎn)超常人，盡管平臺(tái)方加入了圖片、排除等各類題目來(lái)避免作弊神器的影響，可是技術(shù)依然在發(fā)展的。某種意義上來(lái)講，答題直播是在與作弊技術(shù)競(jìng)賽，當(dāng)作弊技術(shù)完全成熟時(shí)，就是這一行業(yè)徹底沒落的時(shí)候。
第四，政策風(fēng)險(xiǎn)。知識(shí)類經(jīng)濟(jì)看似有著政策支持，可實(shí)則風(fēng)險(xiǎn)更大。典型的如花椒直播，剛剛開啟答題直播沒多久就遭到約談，一些敏感話題和出題的嚴(yán)謹(jǐn)性不足很容易形成不良影響，監(jiān)管方和競(jìng)爭(zhēng)者是不會(huì)允許這種情況出現(xiàn)的。
總結(jié)
答題直播撒幣圈粉的行為是被粉絲經(jīng)濟(jì)所催生出來(lái)的產(chǎn)品，真金白銀能夠簡(jiǎn)單粗暴的直接圈粉，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)化的一種選擇，也是用戶價(jià)值提升的結(jié)果。
