2018-01-11 17:00:37
在直播、短視頻等移動(dòng)視頻形態(tài)歸于平靜之后，以知識(shí)問(wèn)答為主的直播答題幾乎是突然之間就引爆了全網(wǎng)，從朋友圈刷屏到服務(wù)器宕機(jī)，可謂火熱的一塌糊涂。而大火的背后，與獎(jiǎng)金池的膨脹不無(wú)關(guān)系，王思聰公子剛在生日當(dāng)天撒幣10萬(wàn)力推沖頂大會(huì)，第二天就有喊著撒幣誰(shuí)不會(huì)口號(hào)的芝士超人率先搞出了101萬(wàn)獎(jiǎng)金池的大事情。一時(shí)間，直播答題這一移動(dòng)視頻新形態(tài)可謂風(fēng)頭無(wú)兩。甚至，我們將其定義為移動(dòng)視頻新形態(tài)，也可能限制了其更大的想象空間。
玩法：“輕知識(shí)”+主持人+“時(shí)差”
要說(shuō)直播答題的玩法，或者說(shuō)，要討論直播答題，就不能不提其“鼻祖”HQ Trivia。2017年iPhone最佳游戲應(yīng)用正是它。在這款A(yù)PP上，一場(chǎng)直播答題游戲一般會(huì)有25萬(wàn)左右的玩家參與，所有人都可以直接回答每一個(gè)問(wèn)題。獲勝者將得到現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金通過(guò)Paypal打入贏家賬戶(hù)。
縱觀國(guó)內(nèi)外直播答題的玩法，懂懂梳理了一下，要點(diǎn)大概有六：
其一，用戶(hù)安裝和使用直播答題APP是免費(fèi)的，只需下載安裝和注冊(cè)登錄即可，可以說(shuō)參與游戲是零門(mén)檻的。
其二，直播答題有連接用戶(hù)與知識(shí)的主持人，起到組織、暖場(chǎng)和調(diào)動(dòng)氣氛的作用。如HQ的直播就通常由喜劇演員斯科特•羅戈夫斯基主持，而懂懂了解的最新消息是，芝士超人則簽下了汪涵、李誕、謝娜、陳赫做為芝士超人的首席出題官，他們會(huì)來(lái)到芝士超人的現(xiàn)場(chǎng)為用戶(hù)出題?？梢哉f(shuō)，這種明星效應(yīng)帶來(lái)的是直播答題過(guò)程中的氛圍調(diào)動(dòng)和參與熱情能得到保證。
其三，并不是全天候直播，而是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如HQ工作日會(huì)直播兩次，分別在美國(guó)東部時(shí)間下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)開(kāi)始，周末則只在晚上9點(diǎn)直播一次。
其四，一場(chǎng)直播答題通常由十幾個(gè)小知識(shí)問(wèn)題組成，內(nèi)容則幾乎無(wú)所不包(科技、體育、流行文化等等)。
其五，答題時(shí)間為10秒鐘，如果全部答對(duì)，就可參與當(dāng)次直播的獎(jiǎng)金池分成。
其六，用邀請(qǐng)碼成功邀請(qǐng)朋友使用這款A(yù)PP的參與者還可以獲得“額外生命”，在國(guó)內(nèi)也叫“復(fù)活卡”，也就是可以在答錯(cuò)一題后繼續(xù)游戲，從而提高了獲得獎(jiǎng)金的幾率。
上述六點(diǎn)基本上構(gòu)成了直播答題的所有流程，對(duì)用戶(hù)零門(mén)檻，而且知識(shí)也并非是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是大眾都能答上來(lái)的“輕知識(shí)”，在國(guó)內(nèi)，如芝士超人等直播答題APP的問(wèn)題更是偏娛樂(lè)，這也讓參與和獲得獎(jiǎng)金的門(mén)檻進(jìn)一步降低。
整體看，直播答題是把小知識(shí)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和視頻直播相結(jié)合，以至于吸引了眾多用戶(hù)參與。無(wú)論是國(guó)外的HQ，還是國(guó)內(nèi)的沖頂大會(huì)、芝士超人、百萬(wàn)英雄等，無(wú)不是構(gòu)建了“輕知識(shí)”+主持人+“時(shí)差”的合體，讓直播答題自成一派，在移動(dòng)視頻和輕游戲中探到了一條新路徑和新玩法。
商業(yè)邏輯：低成本引流，知識(shí)問(wèn)答背后的流量生意
目前，國(guó)內(nèi)直播答題的玩家，主要來(lái)自三支力量，其一，芝士超人及其背后的映客——直播血統(tǒng);王思聰王公子生日撒幣的沖頂大會(huì)——獨(dú)立APP;其三，今日頭條的百萬(wàn)英雄——信息流平臺(tái)下的蛋。
這三支力量在玩法上大同小異，不過(guò)從其“血統(tǒng)”看，直播平臺(tái)映客打造的芝士超人可以說(shuō)更“切題”，因?yàn)橹辈ゴ痤}是“直播”+“知識(shí)”的合體，直播是其重要的承載和實(shí)現(xiàn)形式。
拋開(kāi)這些看本質(zhì)的話，其實(shí)直播答題的背后是一門(mén)低成本引流的流量生意。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，什么最貴?答案正是流量。以地推為例，目前獲客成本已經(jīng)飆升到幾十塊錢(qián)，對(duì)于諸如互聯(lián)網(wǎng)金融這樣的領(lǐng)域，獲客成本更是上百。即便是APP獲客而言，即使是如Android用戶(hù)也少了十幾塊錢(qián)拿不下來(lái)。
與之相比，直播答題可謂是流量的“救星”。以芝士超人的一場(chǎng)答題為例，答題獎(jiǎng)金為10萬(wàn)元，共吸引到了35萬(wàn)的活躍粉絲同時(shí)在線，那么可以得出，平均獲取一個(gè)粉絲的成本不到3塊錢(qián)。這實(shí)際上正是直播答題之于平臺(tái)的最顯著價(jià)值所在。
有了流量，干什么都可以。尤其是在常規(guī)的直播、短視頻等觸及天花板之下，無(wú)論是平臺(tái)還是用戶(hù)，都繼續(xù)更刺激、更新穎的玩法。直播答題恰“切題”而來(lái)，應(yīng)運(yùn)而生。
想象空間：撒幣開(kāi)撕才剛剛開(kāi)始
從王思聰王公子開(kāi)出的10萬(wàn)價(jià)碼，到芝士超人打出的百萬(wàn)獎(jiǎng)金池，可以預(yù)見(jiàn)的是，直播答題的獎(jiǎng)金池還遠(yuǎn)未到頂，而且玩家也不會(huì)僅僅局限在目前的幾家。很有可能，會(huì)有更多的新玩家加入賽道，獎(jiǎng)金池也會(huì)隨之而繼續(xù)膨脹。
不過(guò)，懂懂更關(guān)心的是撒幣開(kāi)撕的到站——直播答題的想象空間何在?在這里，懂懂嘗試做個(gè)預(yù)測(cè)性分析。
首先，肯定少不了的是廣告。如果純粹是燒平臺(tái)的錢(qián)，這游戲是玩不下去的。而廣告這是互聯(lián)網(wǎng)公司的千年?duì)I收模式，同樣適用甚至更適用于直播答題這種新形態(tài)。無(wú)論是出題中的“冠名”，或是主持人調(diào)動(dòng)氣氛時(shí)的口播，廣告在這種直播答題的封閉情境中，實(shí)際上是效果可期的。想必，目前就有不少品牌主在摩拳擦掌打算加入。
其次，“空閑”時(shí)間的利用。無(wú)論是國(guó)外的HQ還是國(guó)內(nèi)的直播答題APP，目前都不是滿(mǎn)負(fù)荷去開(kāi)動(dòng)，而是一天幾場(chǎng)而已。因此，這中間就會(huì)出現(xiàn)許多空閑時(shí)間。這些時(shí)間其實(shí)是可以利用起來(lái)的。因?yàn)橛脩?hù)一旦加入游戲，就會(huì)有相對(duì)固定的頻次，不會(huì)玩一次就走。因此，在“空閑”時(shí)間如何連接用戶(hù)，給用戶(hù)提供“樂(lè)子”或是知識(shí)補(bǔ)給，這中間還是有想象空間的。
再次，超級(jí)IP或許就誕生在這些平臺(tái)中。如果說(shuō)直播成就了一批網(wǎng)紅，那么，直播答題則有望乘著知識(shí)共享的東風(fēng)，有孵化出超級(jí)IP的能力。這種超級(jí)IP，既可能是主持人，也可能是平臺(tái)本身。從問(wèn)題的設(shè)計(jì)、答案的設(shè)計(jì)到知識(shí)生態(tài)的打造、知識(shí)與用戶(hù)的連接，這些環(huán)節(jié)中，隱約可見(jiàn)超級(jí)IP的潛力。
結(jié)束語(yǔ)：
如果說(shuō)常規(guī)的游戲是愛(ài)玩不玩，誰(shuí)玩誰(shuí)知道。那么，直播答題這種新形態(tài)則是有錢(qián)大家賺，能賺錢(qián)誰(shuí)會(huì)缺席呢。
在獎(jiǎng)金池機(jī)制的激勵(lì)和吸引下，直播答題成為2018的第一個(gè)風(fēng)口已經(jīng)坐實(shí)。無(wú)論是對(duì)于先發(fā)的HQ、芝士超人，還是后來(lái)的頭條，入場(chǎng)者還有繼續(xù)增加，而玩法也很可能會(huì)更加精細(xì)和出奇。而核心競(jìng)爭(zhēng)力也有望會(huì)從單純的獎(jiǎng)金池進(jìn)階到多個(gè)維度的復(fù)合式玩法。
而無(wú)論是廣告還是超級(jí)IP，直播答題的想象空間會(huì)隨著用戶(hù)參與習(xí)慣的養(yǎng)成和流量基數(shù)的沉淀，而逐漸浮出水面。
值得注意的是，直播答題瞬間變紅海，燒錢(qián)模式帶來(lái)的戰(zhàn)火升級(jí)下，沒(méi)有金主爸爸和流量大腿，像沖頂大會(huì)這樣的初創(chuàng)公司空間并不大，以芝士超人和百萬(wàn)英雄為代表的既有平臺(tái)孵化項(xiàng)目，將難以避免地展開(kāi)廝殺。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，直播答題的競(jìng)爭(zhēng)殘酷性將按小時(shí)計(jì)，而未來(lái)三個(gè)月行業(yè)最少燒掉10億給用戶(hù)交智商稅。那么，在后頭的好戲究竟怎么玩，我們不妨拭目以待。
