2018-01-11 09:36:00
狼人殺曾經(jīng)風(fēng)靡線(xiàn)上線(xiàn)下，前幾年人氣火爆，尤其2017年上半年更是達(dá)到了頂峰期，但是之后則呈現(xiàn)下坡趨勢(shì)，在2018年，該如何重整旗鼓。
與當(dāng)年的三國(guó)殺退潮相似，無(wú)論是線(xiàn)下的狼人殺吧還是在線(xiàn)狼人殺App，都已經(jīng)進(jìn)入了冷靜期與退潮期。從百度指數(shù)來(lái)看，狼人殺在去年元旦后爆發(fā)，至3月寒假結(jié)束回落，6月暑期開(kāi)始再度火熱達(dá)到次高峰，并開(kāi)始了連續(xù)半年的下降走勢(shì)。
線(xiàn)上狼人殺用戶(hù)的感受也是如此，“匹配速度越來(lái)越慢，在線(xiàn)人數(shù)假漲實(shí)跌，大量新手和低領(lǐng)玩家充斥。玩家素質(zhì)沒(méi)法保障，社交性逐漸被削弱，競(jìng)技性愈發(fā)重要?！痹诰€(xiàn)狼人殺游戲的用戶(hù)上官云浩在知乎評(píng)論說(shuō)，“只有局內(nèi)人才能感覺(jué)到，這個(gè)游戲的市場(chǎng)正在不斷萎縮，熱度也在迅速消減。”
小玩家的宿命
去做一款狼人殺App。
這是狼人殺資深玩家方明(化名)在去年年初萌生出的創(chuàng)業(yè)想法?！霸诰€(xiàn)下聚集12個(gè)人太難，不如線(xiàn)上來(lái)得方便?！钡@個(gè)想法最終并未真正落地，方明告訴新浪科技，原因一是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有了一些不錯(cuò)的產(chǎn)品，二是他發(fā)現(xiàn)，陸續(xù)找過(guò)來(lái)的行業(yè)從業(yè)者們已經(jīng)在做或要做的產(chǎn)品也大同小異。
狼人殺App的大規(guī)模出現(xiàn)是從去年年底開(kāi)始的。緊接著直播平臺(tái)狼人殺游戲的熱度，眾多線(xiàn)上App應(yīng)聲而起，并在去年春節(jié)后迎來(lái)小高峰。但App停止更新的聚集點(diǎn)也隨后到來(lái)。
新浪科技在A(yíng)pp Store搜索“狼人殺”關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，7月底-9月是狼人殺App停止更新的密集時(shí)間點(diǎn)。不完全統(tǒng)計(jì)，共有近20款狼人殺相關(guān)的App將最后一次的產(chǎn)品更新停留在此時(shí)間段。一位投資人告訴新浪科技，在春節(jié)后出現(xiàn)了近百家在線(xiàn)狼人殺產(chǎn)品，但現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都死掉了。
一位應(yīng)屆畢業(yè)生吐槽說(shuō)，自己在畢業(yè)后找到了一份做狼人殺產(chǎn)品的公司，但四個(gè)月后，公司就倒閉了。10月，這正是許多當(dāng)初入局狼人殺行業(yè)的公司已經(jīng)退出戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)點(diǎn)。
從艾瑞App指數(shù)來(lái)看，在去年11月，幾乎所有的狼人殺App都出現(xiàn)了月度獨(dú)立設(shè)備的下降，而這已經(jīng)是許多狼人殺App出現(xiàn)的連續(xù)四五個(gè)月環(huán)比增幅出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
“狼人殺”相關(guān)艾瑞App指數(shù)
“這個(gè)行業(yè)的熱度沒(méi)了，新增沒(méi)了?！币患易鲈诰€(xiàn)狼人殺業(yè)務(wù)的公司員工喬劍(化名)向新浪科技表示，“真正的狼人殺用戶(hù)就這么多，誰(shuí)先拿到，誰(shuí)就是老大?！?/p>
稍大的玩家也開(kāi)始從激進(jìn)策略轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｊ夭呗?。歡聚時(shí)代在去年4月推出了歡樂(lè)狼人殺，在上線(xiàn)之初，歡樂(lè)狼人殺請(qǐng)到了謝娜作為產(chǎn)品代言人，在5月、6月兩次登上《快樂(lè)大本營(yíng)》宣傳，并在上線(xiàn)30天宣布日活破百萬(wàn)，36天破200萬(wàn)，兩個(gè)月日活破300萬(wàn)。一位歡聚時(shí)代時(shí)代的員工曾向新浪科技介紹說(shuō)，“歡狼是今年公司重點(diǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該是YY在市場(chǎng)投入方面最大的項(xiàng)目了。”不過(guò)，狼人殺產(chǎn)品顯然不足以擔(dān)起太多的戰(zhàn)略任務(wù)，4月中旬，歡樂(lè)狼人殺已經(jīng)置入YY Live，逐漸地歡聚時(shí)代這款核心盈利產(chǎn)品的功能之一，歡樂(lè)狼人殺作為一款獨(dú)立的狼人殺App已經(jīng)退出了舞臺(tái)。
“狼人殺是借了直播熱點(diǎn)的勢(shì)，將愛(ài)好者和吃瓜群眾吸引到移動(dòng)端，這波勢(shì)過(guò)后，吃瓜群眾會(huì)離開(kāi)，愛(ài)好者的選擇也不見(jiàn)得少。”互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士吳文亨認(rèn)為，本質(zhì)上，狼人殺是與目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品思路相違背的，新的產(chǎn)品都想在碎片時(shí)間做文章，而狼人殺一局殺下來(lái)，占時(shí)過(guò)長(zhǎng)，狼人殺需要趕緊依附社交平臺(tái)。
現(xiàn)今再看當(dāng)初的幾家聲勢(shì)較盛的狼人殺App都已置入用戶(hù)群體更大的平臺(tái)，除歡樂(lè)狼人殺置入YY Live外，7月，米未傳媒的飯局狼人殺已由騰訊游戲獨(dú)家代理接入微信、手Q、應(yīng)用寶、騰訊視頻等推廣資源;9月，網(wǎng)易代理了狼人殺(海南)文化傳媒有限公司研發(fā)的《狼人殺》，定名為《狼人殺-官方唯一正版》。
方明向新浪科技分析說(shuō)，狼人殺App之所以被資本看好，是在于其社交性。但大部分玩家還是主要還是為了玩游戲，遇到美女玩家才會(huì)引發(fā)社交需求，做社交是基本做不起來(lái)的。“就當(dāng)個(gè)游戲好好做吧，風(fēng)口過(guò)了，沒(méi)有那么多的熱錢(qián)讓公司折騰了，還是盈利比較重要。”
跑出來(lái)的玩家不過(guò)一二
一位資深用戶(hù)林鋒(化名)并不認(rèn)同狼人殺無(wú)法做社交的屬性。據(jù)林鋒介紹，狼人殺的社交屬性正變得愈來(lái)愈強(qiáng)，最初的商業(yè)模式是用戶(hù)為搶角色和道具而進(jìn)行的充值，占去了總收入的七八成，但現(xiàn)在打賞的規(guī)模和比例正變得越來(lái)越高。
據(jù)林鋒向新浪科技介紹，一般而言，狼人殺產(chǎn)品的打賞與與直播平臺(tái)的打賞需要給主播分成不同，它是錢(qián)完全進(jìn)入到公司的口袋，被打賞的用戶(hù)只能通過(guò)打賞的虛擬物品獲得榮譽(yù)值，而非實(shí)在的錢(qián)?！袄侨藲a(chǎn)品的用戶(hù)往往七成處于三四線(xiàn)城市，他們會(huì)在游戲里拜把子、義結(jié)金蘭，會(huì)只聽(tīng)到女性玩家的聲音，都動(dòng)輒打賞人民幣價(jià)值一千多元的“1314朵小紅花”。
去年年初，青松基金投資了上海假面信息科技旗下的《狼人殺》，它是最早入局的公司之一，在A(yíng)pp Store上，其排名目前也處于榜首。此前青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌在提到《狼人殺》的商業(yè)模式時(shí)，董占斌就曾介紹說(shuō)，基本上就是打賞和賣(mài)道具。
“道具這方面還有很多地方是可以完善的，現(xiàn)在道具的種類(lèi)非常少。它現(xiàn)在的收費(fèi)點(diǎn)有限，但從收入的角度來(lái)看又能排在暢銷(xiāo)榜前幾名，等以后增加了其他的收費(fèi)點(diǎn)，它的體量要比一般的直播好很多?！倍急笤嘎墩f(shuō)，從數(shù)據(jù)的角度看，《狼人殺》是非常理想的，活躍度非常高，留存非常好，尤其是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的預(yù)熱，視頻節(jié)目的帶動(dòng)，用戶(hù)主動(dòng)搜索的意愿非常強(qiáng)。
到現(xiàn)在，雖然面臨著行業(yè)整體熱度的下降、小型體量創(chuàng)業(yè)公司涌入后的產(chǎn)品關(guān)停，但行業(yè)的前幾名正在創(chuàng)造著高額利潤(rùn)，最早的一批入局者也依舊能維持著還不錯(cuò)的營(yíng)收。林鋒向新浪科技分析說(shuō)，在線(xiàn)狼人殺行業(yè)和其他行業(yè)一樣，最后能跑出來(lái)的不過(guò)兩家，但其他沒(méi)有沖出來(lái)的公司凈利潤(rùn)也不會(huì)少，肯定是賺錢(qián)的。
去年年初，知乎用戶(hù)kellogg曾經(jīng)問(wèn)投資人，你們說(shuō)狼人殺這波浪潮能火多久——他們說(shuō)6個(gè)月?！熬€(xiàn)上這波熱潮已經(jīng)讓投資人賺了，一個(gè)App一天的凈利是百萬(wàn)級(jí)別的。”該用戶(hù)評(píng)論說(shuō)。
看上去也是如此，2017年6月，《狼人殺》投資人周亞輝曾公開(kāi)表示，今年他投資的這個(gè)項(xiàng)目肯定會(huì)賺10倍以上，今年的利潤(rùn)就有2個(gè)億。12月，假面信息科技的另一位投資朱嘯虎公開(kāi)分享時(shí)則提到，《狼人殺》今年的利潤(rùn)將達(dá)到3億人民幣，“用戶(hù)對(duì)娛樂(lè)永遠(yuǎn)是需要新的娛樂(lè)方式，永遠(yuǎn)要有很多種驚喜?！?/p>
音視頻社交游戲的機(jī)會(huì)
大批玩家涌入、小玩家清洗，這本就是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的常態(tài)，而留存者也需要不斷開(kāi)拓疆域。喬劍告訴新浪科技，狼人殺App規(guī)模已經(jīng)做得比較大的，會(huì)持續(xù)盈利，但肯定還會(huì)繼續(xù)探索其他產(chǎn)品。
而這類(lèi)公司探索的游戲往往也是音視頻類(lèi)的社交小游戲，在業(yè)內(nèi)，被叫做“趴體輕游戲”，它們往往不像麻將、撲克牌等游戲需要固定的參與人數(shù)，同時(shí)又適合在聚會(huì)、趴體上進(jìn)行，比如“誰(shuí)是臥底”、“推理游戲”等等。
“音視頻社交游戲有機(jī)會(huì)?！眴虅ο蛐吕丝萍急硎荆@是他當(dāng)初選擇進(jìn)入一家狼人殺游戲公司工作的原因。“狼人殺游戲做不了其他游戲的切入口，因?yàn)橛脩?hù)群體不一樣，用戶(hù)規(guī)模也做不到入口級(jí)別，它只是代表了音視頻社交游戲開(kāi)始發(fā)展?！?/p>
實(shí)時(shí)云服務(wù)商聲網(wǎng)Agora.io創(chuàng)始人兼CEO趙斌也見(jiàn)證了音視頻社交游戲的開(kāi)端。聲網(wǎng)Agora.io是一家實(shí)時(shí)云技術(shù)提供商，為市面上眾多的主流狼人殺和吃雞游戲，包括《狼人殺》、《飯局狼人殺》、《小米吃雞》等游戲廠(chǎng)商提供獨(dú)家技術(shù)支持?！霸谌ツ辏_(kāi)發(fā)狼人殺這類(lèi)產(chǎn)品的需求迅速擴(kuò)大，而在下半年，‘吃雞’類(lèi)游戲也迎來(lái)了爆發(fā)點(diǎn)?！?/p>
趙斌告訴新浪科技，這些游戲都是音視頻類(lèi)的社交游戲，互動(dòng)性很強(qiáng)，廣大的90后、00后是其主要用戶(hù)群體。而這類(lèi)游戲要求低延時(shí)音質(zhì)穩(wěn)定還能扛得住高并發(fā)，其中游戲語(yǔ)音的互動(dòng)性，娛樂(lè)性和團(tuán)戰(zhàn)的快感，也對(duì)吸引用戶(hù)提升用戶(hù)留存有很大的幫助。“不僅是游戲廠(chǎng)商專(zhuān)注于狼人殺、吃雞游戲，不少社交直播平臺(tái)包括陌陌、花椒等也都紛紛上線(xiàn)了狼人殺游戲，這也是游游戲行業(yè)和直播、社交、娛樂(lè)的創(chuàng)新性結(jié)合?！?/p>
林鋒則告訴新浪科技，在音視頻社交領(lǐng)域，他最近在關(guān)注的是在線(xiàn)視頻交友的模式，特別是在線(xiàn)視頻趴體。不只是外界以為的“尬聊”，這類(lèi)產(chǎn)品中往往會(huì)加入小游戲，例如真心話(huà)、大冒險(xiǎn)、簡(jiǎn)版狼人殺，甚至是普通的石頭剪刀布，用戶(hù)也會(huì)孵化出新的玩法和創(chuàng)意。
整個(gè)音視頻社交游戲領(lǐng)域的機(jī)會(huì)正在擴(kuò)大。
從狼人殺App這一產(chǎn)品來(lái)看，起初一些產(chǎn)品上線(xiàn)了視頻功能，但用戶(hù)往往都選擇將攝像頭對(duì)準(zhǔn)天花板、地面或是黑屏，“這需要用戶(hù)逐漸接受的過(guò)程，但現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在還沒(méi)有哪家公司真正跑出來(lái)?！边@位資深用戶(hù)林鋒向新浪科技分析說(shuō)。
