2018-01-10 14:39:54
新年的第一周，最火的是什么?那就是直播答題游戲了。當(dāng)下，《沖頂大會(huì)》、《芝士超人》、《百萬(wàn)贏家》及《百萬(wàn)英雄》是最火的四款答題APP。不僅如此，還有很多直播平臺(tái)也加入了戰(zhàn)局。各大平臺(tái)瘋狂撒錢(qián)搶用戶，直播行業(yè)新一輪燒錢(qián)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
直播答題的爆紅還帶火了周邊生意，在電商網(wǎng)站上，已經(jīng)出現(xiàn)很多店鋪在兜售復(fù)活卡、答題攻略、題庫(kù)大全等。而直播行業(yè)上一次刷屏電商網(wǎng)站還是在2016年刷粉刷量的集中爆發(fā)。
巨額獎(jiǎng)金是吸引用戶加入的一大利器，但加入者眾，賺到錢(qián)的少，用戶對(duì)直播答題的熱情能維持多久，瘋狂燒錢(qián)的模式是否長(zhǎng)遠(yuǎn)，直播答題是風(fēng)口還是一陣風(fēng)，目前來(lái)看，這些還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。
一張復(fù)活卡1元 有店鋪1小時(shí)接到178個(gè)訂單
直播答題的爆紅帶火了復(fù)活卡生意。TechWeb發(fā)現(xiàn)，在電商網(wǎng)站，一張復(fù)活卡的價(jià)格在1元左右，在一周的時(shí)間里，有的店鋪訂單量已經(jīng)達(dá)到850個(gè)，并且還在不斷上升。以1月9日為例，下午13：31到14:46一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，一家店鋪的訂單量增加了178個(gè)。
在直播答題中，一張復(fù)活卡就是一個(gè)額外生命值。參與節(jié)目時(shí)，如果遇到答錯(cuò)或超時(shí)未答的情況，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除一個(gè)生命值，復(fù)活一次。沖頂大會(huì)、百萬(wàn)英雄、百萬(wàn)贏家一場(chǎng)答題只能復(fù)活一次，芝士超人可以復(fù)活三次。
復(fù)活卡的獲得主要是通過(guò)向別人發(fā)送邀請(qǐng)鏈接，獲得邀請(qǐng)碼，每個(gè)賬號(hào)都有邀請(qǐng)碼，添加邀請(qǐng)碼雙方都可獲得生命值。在一些店鋪中，還有強(qiáng)調(diào)，“純?nèi)斯な炙?，安全不封?hào)”。
在電商網(wǎng)站中，兜售沖頂大會(huì)、百萬(wàn)英雄、百萬(wàn)贏家復(fù)活卡的店鋪比較多，芝士超人則很少。這或許與芝士超人邀請(qǐng)碼較難獲得有關(guān)。根據(jù)規(guī)則，芝士超人必須是通過(guò)APP分享到微信上，還要登陸微信，下載分享鏈接，如果對(duì)方之前已經(jīng)下載過(guò)了，則無(wú)效。
此外，還有一些店鋪在兜售直播答題攻略，購(gòu)買(mǎi)商品后會(huì)引導(dǎo)關(guān)注一個(gè)微信公眾號(hào)，里面記錄著百萬(wàn)英雄的題庫(kù)大全，共1087道題，還有答題時(shí)的一些技巧。根據(jù)用戶反饋，成效不大。
直播答題一本萬(wàn)利?兩個(gè)月即可開(kāi)發(fā)出相似產(chǎn)品
直播答題的邀請(qǐng)復(fù)活機(jī)制，在實(shí)際操作中形成了病毒式裂變傳播，可以讓平臺(tái)人氣暴漲。根據(jù)網(wǎng)友的反饋，在答題中，有的全家一起上陣，有的三五好友組團(tuán)出擊，帶來(lái)的流量十分可觀。
自1月3日以來(lái)，沖頂大會(huì)、芝士超人、花椒、西瓜視頻等直播APP的新增用戶增長(zhǎng)明顯。以西瓜視頻為例，ASO 100數(shù)據(jù)顯示，1月3日到7日，西瓜視頻在安卓市場(chǎng)的下載量從173.9萬(wàn)上升到1613.09萬(wàn)，其中，1月5日的漲幅近10倍。
由各家APP的線上答題參與人數(shù)來(lái)看，幾乎每場(chǎng)都在幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等，百萬(wàn)英雄官方數(shù)據(jù)顯示，從1月5日首播起，每天的觀看用戶數(shù)量在百萬(wàn)級(jí)左右，用戶新增速度提升20%。陌陌副總裁賈維在陌陌17驚喜夜盛典前接受媒體采訪時(shí)也稱(chēng)，“砸錢(qián)買(mǎi)流量的方式很合理”。
瞬間的流量峰值和人氣品牌效應(yīng)，逐步帶動(dòng)了平臺(tái)的活躍度。2017年很多直播平臺(tái)提出了“視頻社交”的轉(zhuǎn)型方向，直播答題準(zhǔn)確地踩到了點(diǎn)上，不僅實(shí)現(xiàn)了社交，還將線上與線下做了有效融合。
值得一提的是，直播答題在技術(shù)層面幾乎沒(méi)有門(mén)檻，很容易被復(fù)制。一位從事直播答題軟件開(kāi)發(fā)的業(yè)內(nèi)人士向TechWeb表示，要搭一個(gè)直播答題APP的基本框架只需10幾萬(wàn)元，加上美顏等時(shí)下流行的玩法，50萬(wàn)元就夠了。整個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到上線2個(gè)月即可完成。
因答題模式簡(jiǎn)單、復(fù)制成本低，眾多大小公司躍躍欲試，尤其是第一梯隊(duì)的直播平臺(tái)們。據(jù)了解，陌陌很快會(huì)推出相似的項(xiàng)目，一直播在App Store的簡(jiǎn)介中已經(jīng)加入了“黃金十秒答題分百萬(wàn)現(xiàn)金”的宣傳語(yǔ)。
不過(guò)，高流量的另一面是高投入，直播答題一場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額已經(jīng)由最初的5萬(wàn)、10萬(wàn)，上漲到100萬(wàn)、200萬(wàn)。一旦答題分錢(qián)成為標(biāo)配，沒(méi)有了金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶很快就會(huì)流失，這意味燒錢(qián)大戰(zhàn)一旦開(kāi)始就停不了。如果找不到有效的變現(xiàn)模式，打燒錢(qián)持久戰(zhàn)很難。
美團(tuán)趣店投上億廣告費(fèi)支持撒幣 直播答題變現(xiàn)告捷
直播答題走紅的程度始料未及，變現(xiàn)的速度也十分驚人。1月9日，映客旗下芝士超人拿到了趣店旗下大白汽車(chē)分期的一億元廣告費(fèi)，花椒旗下的百萬(wàn)贏家也迎來(lái)了首個(gè)廣告贊助商美團(tuán)。
具體合作形式，包括直播間冠名、主持人口播以及答題植入等，廣告主旗下的業(yè)務(wù)將在答題過(guò)程中出現(xiàn)，或者直接植入到問(wèn)題中。
賈維向TechWeb等表示，直播答題可能會(huì)成為直播平臺(tái)的標(biāo)配，但玩法要有所改變。撒幣可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶，但長(zhǎng)期燒錢(qián)對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)并不可取。
已經(jīng)有不少業(yè)內(nèi)人士指出，目前直播答題的模式中，平臺(tái)和用戶之間的信息是不透明、不對(duì)等的，平臺(tái)聲稱(chēng)發(fā)出了幾十上百萬(wàn)，用戶得到的錢(qián)卻有限，還有很多從來(lái)沒(méi)有答題成功過(guò)。所以也有人認(rèn)為，直播答題是在利用巨額獎(jiǎng)金的幻象來(lái)制造人氣效應(yīng)。
相比2016年的風(fēng)生水起，直播行業(yè)在2017年經(jīng)歷了洗牌期，顯得非常平靜。2018年開(kāi)年，直播答題造成的轟動(dòng)效應(yīng)無(wú)疑讓整個(gè)行業(yè)感到興奮。關(guān)于直播答題是否會(huì)帶來(lái)第二春，燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)之后誰(shuí)會(huì)成為最后的贏家還有待時(shí)間去驗(yàn)證。
