各大平臺(tái)瘋狂燒錢 直播答題異常火爆

　　上周開始直播在線答題就異常的火爆，用戶可以一邊在線答題，一邊還能贏取豐厚的獎(jiǎng)金，知識(shí)游戲已經(jīng)開始變成了各大直播平臺(tái)燒錢大戰(zhàn)，搶用戶、搶人氣，這樣的燒錢還能持續(xù)多久，哪家直播平臺(tái)將殺出重圍。我們分析一下。

　　高額的答題獎(jiǎng)金、超低的參與門檻、邀請好友獲得復(fù)活卡的社交裂變、一天多次的答題游戲時(shí)間、極短時(shí)間內(nèi)答題的緊張刺激…在多種因素加持下，這種新玩法迅速風(fēng)靡了社交網(wǎng)絡(luò)。畢竟對于人們來說，這種答題游戲既不怎么耗費(fèi)時(shí)間，又能參與社交互動(dòng)，最好的結(jié)果能賺錢，最壞的結(jié)果也能學(xué)到知識(shí)，何樂而不為?

　　就連中央電視臺(tái)制片人、《開心辭典》總導(dǎo)演劉正舉都在微博上感慨道，“新媒體終于拿起了直播加互動(dòng)的超強(qiáng)武器了，這是方向?！?/p>

　　1、王思聰撒幣，花椒一天燒430萬

　　直播答題游戲在國內(nèi)突然爆紅，除了王思聰有一定程度的助推功勞以外，還有更重要的一點(diǎn)是——對于中國玩家來說，前有播放時(shí)長長達(dá)13年的《開心辭典》，后有江蘇衛(wèi)視的《一站到底》，用戶培養(yǎng)早已非常成熟，因此在線版答題游戲推出后，幾乎不費(fèi)吹灰之力就贏得了全民的青睞。

　　話說回來，在線答題游戲這把火是從國外燒回國內(nèi)的。這要從一款外國直播軟件HQ說起：HQ是一款知識(shí)問答型的娛樂軟件，上線后僅花了4個(gè)月便擁有了40萬在線用戶。

　　HQ火了之后，世界各地的開發(fā)者競相模仿。作為一款直播軟件，技術(shù)上幾乎沒有難度，而且知識(shí)問答型游戲節(jié)目具有普適性：用戶參與門檻極低、用戶群體廣泛、還能以極低成本調(diào)動(dòng)觀眾極大的熱情——當(dāng)年看《開心辭典》和《幸運(yùn)52》，即使我們坐在電視機(jī)面前，只要答對題目，是不是也有一股心滿意足的舒爽勁兒?

　　因此，沖頂大會(huì)上線以后，花椒的“百萬贏家”，映客的“芝士超人”，今日頭條西瓜視頻的“百萬英雄”，以及派派、YY等紛紛跟進(jìn)，前后不過10天。

　　各大直播平臺(tái)迅速分析出HQ的核心運(yùn)作方式，借鑒的不僅是商業(yè)模式和UI，還有HQ的五個(gè)玩法，且這五個(gè)玩法的背后蘊(yùn)藏著的“玄機(jī)”是：在這一波送錢的答題游戲競賽中，各平臺(tái)實(shí)際上是為了爭奪優(yōu)質(zhì)流量、長在線時(shí)間、高留存等指標(biāo)：

　　1. 在答題游戲場次方面：一天只做有限場次，一場最多20分鐘。今日頭條的西瓜視頻控制在一天6場以內(nèi)，花椒一天3到4場以內(nèi)。而1月8號，花椒將增加到7場——430萬。有限場次、有限時(shí)間不僅培養(yǎng)了用戶多次登錄/長時(shí)間在線習(xí)慣，還增強(qiáng)了游戲儀式感。

　　2.在答題游戲流程方面：由知名度高、顏值高、口技強(qiáng)的主持人引導(dǎo)觀眾答題、分享，并講解每題背后的知識(shí)。主持人的講解使得普通用戶即便拿不到獎(jiǎng)金也有興趣玩下去，寓教于樂，有種“益智游戲”的意味。

　　例如，西瓜視頻有兩場答題是由《奇葩說》選手陳銘主持，后來柳巖也現(xiàn)身主持。而花椒的《百萬贏家》請的主持人李好，其為江蘇衛(wèi)視《一站到底》的主持人，知名度與能力無需贅言。據(jù)悉花椒還與江蘇衛(wèi)視《一站到底》進(jìn)行深度合作，答題獲勝者有機(jī)會(huì)參加《一站到底》。

　　3.在游戲社交裂變方面：邀請好友加入獲得備用生命(復(fù)活機(jī)會(huì))，激發(fā)用戶拉新的主動(dòng)性，使得平臺(tái)無需推廣費(fèi)用也可快速獲取用戶，極大降低了運(yùn)營成本。

　　4.在題目難度控制方面：送分題居多，有難度的題目少且位置靠后，這就意味著將會(huì)有更多的用戶獲得最終的獎(jiǎng)金，激發(fā)更多用戶參與進(jìn)來，不僅增加了用戶的在線時(shí)長，還使“題傻錢多”的平臺(tái)加強(qiáng)了用戶黏性。

　　5.在“知識(shí)變現(xiàn)”方面：答題獎(jiǎng)金超過20元才可提現(xiàn)，大大增強(qiáng)了用戶的留存，吸引用戶持續(xù)參與游戲。

　　無論如何，極低的技術(shù)門檻、極易復(fù)制的運(yùn)作模式、極大的潛在用戶群體直接催生了HQ在中國的成群對手，這樣一來，事情可就沒這么簡單了。

　　需知直播行業(yè)的競爭尤為激烈，如果說，2017年是“直播洗牌年”，那2018年一定是“直播爆發(fā)年”?；ń?、映客、斗魚、一直播、陌陌、YY的頭部地位基本穩(wěn)定，以花椒為代表的直播平臺(tái)這兩年異軍突起，成為造星、吸睛、賦能、商業(yè)變現(xiàn)的新媒介平臺(tái)。這一次，花椒、映客等直播平臺(tái)更是借著“全民在線直播答題”這一游戲，一舉進(jìn)入了廣大民眾的日常生活中，但這一場“燒錢大戰(zhàn)”，誰將勝出?

　　2、各大平臺(tái)紛紛入局，哪家“題傻錢最多”?

　　在花椒、映客、西瓜視頻等平臺(tái)玩轉(zhuǎn)直播答題游戲的背后，實(shí)質(zhì)上是一場更大的“平臺(tái)燒錢游戲”。

　　在人們尚未察覺之前，巨頭們早已嗅到新一輪風(fēng)口的到來——如此低成本、易復(fù)制的模式，巨頭們自然不會(huì)放過，一場搶奪用戶注意力的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。各大平臺(tái)紛紛入場，形成了實(shí)力制衡和用戶分流的局面。

　　對行業(yè)風(fēng)向嗅覺敏感的今日頭條和花椒用最快的速度作出反應(yīng)，今日頭條推出《百萬英雄》，而花椒則斥巨資推出《百萬贏家》。

　　今日頭條一直致力于引入社交鏈的平臺(tái)，在第一時(shí)間跟進(jìn)推廣了這一玩法：旗下的西瓜視頻推出“百萬英雄”，12月22日灰度測試，1月3日正式上線，稱之為：“答謝新老用戶的一個(gè)MKT活動(dòng)”。

　　頭條公關(guān)總監(jiān)楊繼斌的表態(tài)

　　西瓜視頻的游戲場次是目前最多的，一天就有6場，每場5萬獎(jiǎng)金。據(jù)西瓜視頻的市場負(fù)責(zé)人透露，游戲測試至今，參與人次已超過百萬。此外，獎(jiǎng)金額度根據(jù)場次會(huì)有不同的變化。

　　花椒在直播行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，其技術(shù)、資金、運(yùn)營和用戶基礎(chǔ)也大有優(yōu)勢。而在這一場“全民直播答題”的燒錢大戰(zhàn)中，花椒最為突出的優(yōu)勢應(yīng)該是：題傻錢多。

　　花椒“百萬贏家”自1月5日正式上線以來，第一天單場10萬，三場共30萬;1月6日舉辦了4場，第4場102萬獎(jiǎng)金，每場400多萬人次參與，這種規(guī)模的用戶參與數(shù)，在目前的直播平臺(tái)上可以說是絕無僅有。

　　花椒為了讓更多的人能夠獲得獎(jiǎng)金，很多題目都設(shè)置得比較簡單，用主持人李好的話說就是“大多是送分題，網(wǎng)友只要參加就都有可能獲獎(jiǎng)”。此外，花椒的答題獎(jiǎng)金非常豐厚，僅問答游戲上線兩天以來，就開了3個(gè)百萬場，共送出302萬獎(jiǎng)金。因此，花椒的獲獎(jiǎng)人數(shù)很多：在1月6日的百萬加場中，西瓜視頻23人全部答對，而花椒有65人全部答對——更多人獲獎(jiǎng)意味著更大的用戶黏性，花椒這一招玩得漂亮。

　　花椒“百萬贏家”的題目

　　1月7日晚上這一場百萬專場，全民瓜分200萬，又迎來了新一輪全民直播答題高潮。不久還會(huì)有范冰冰、薛之謙等百位明星助陣花椒直播答題，“全民答題+明星主持”的運(yùn)作模式恐怕也只有花椒玩得最得心應(yīng)手。

　　除此之外，YY在去年12月就推出在線答題活動(dòng)“頭腦印鈔機(jī)”;派派也推出了答題猜圖搶紅包的活動(dòng)，包括趣味問答和你畫我猜等形式，都有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，低成本易復(fù)制的爆款必將在短時(shí)間內(nèi)帶來激烈的競爭與淘汰。從目前來看，“直播答題”就是一場燒錢游戲，但巨頭們還是迅速入場占坑。畢竟，就如羅振宇所言——時(shí)間會(huì)成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場，這是一個(gè)爭奪用戶時(shí)間和注意力的時(shí)代。

　　3、“燒錢大戰(zhàn)”過后，直播平臺(tái)的未來該如何走?

　　毋庸置疑，“直播答題贏獎(jiǎng)金的模式”已經(jīng)成為2018新年伊始的第一股超強(qiáng)旋風(fēng)，讓人不由得驚嘆“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”新一輪風(fēng)口竟來得如此迅猛。

　　但需要深思的是：巨頭們的燒錢大戰(zhàn)會(huì)不會(huì)毀了HQ模式本身?畢竟現(xiàn)在國內(nèi)各大直播平臺(tái)在推出“全民直播答題贏獎(jiǎng)金”這一游戲，其弊端和優(yōu)勢一樣明顯。

　　1、游戲模式或?qū)?dǎo)致審美疲勞。眾所周知，知識(shí)問答類型的節(jié)目既“門檻極低”又“富有趣味”，但是當(dāng)巨頭們紛紛砸錢來做本不需要過高成本的游戲節(jié)目，且這種游戲又在規(guī)模相似，UI設(shè)計(jì)相差無幾的直播App里，當(dāng)燒錢比拼過后，若沒有更新的玩法，觀眾的審美疲勞會(huì)否來得更快? 目前，僅看到花椒與江蘇衛(wèi)視《一站到底》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不斷調(diào)動(dòng)用戶的參與熱情——在直播答題中表現(xiàn)優(yōu)異的用戶將有機(jī)會(huì)參與《一站到底》，對于用戶而言，這套玩法無疑是新的刺激點(diǎn)。

　　2、直播用戶的使用體驗(yàn)不夠完美。直播App每次開始游戲就會(huì)受到數(shù)十萬人同時(shí)登錄，部分用戶的頁面出現(xiàn)嚴(yán)重卡頓的現(xiàn)象。有些App用戶抱怨 “沒看到題目”、“一直在轉(zhuǎn)圈卡頓”、“進(jìn)入不了下一題”……。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)存在不良問題，其“用戶質(zhì)量”和“留存”恐怕都要打上折扣。

　　3、相應(yīng)的作弊手法開始出現(xiàn)。送錢階段總要過去，不僅是制作方，就連參與游戲的人也深諳這一點(diǎn)。網(wǎng)上答題在技術(shù)上很難根除作弊，據(jù)說目前已經(jīng)出現(xiàn)了多種作弊方式，最常用的方式是建答題群“眾籌答案”。如果結(jié)合圖像識(shí)別、語音助手、人工智能等技術(shù)，想在10秒鐘之內(nèi)看屏幕答對一道3個(gè)選項(xiàng)的客觀題并非難事。

　　從長遠(yuǎn)來看，這種“在線直播答題贏獎(jiǎng)金”的模式很可能成為內(nèi)容產(chǎn)品的一個(gè)插件，最終成為一個(gè)長期的用戶入口，大流量、高留存也可實(shí)現(xiàn)。顯而易見的是，這種模式對拉新促活有極大幫助，畢竟直接分錢給用戶比砸錢做推廣更高效，更方便，更靠譜。而當(dāng)平臺(tái)擁有巨大的用戶流量后，自然會(huì)吸引更多的廣告主，無論是貼片、植入還是主持人口播，或許都是直播平臺(tái)下一步要走的商業(yè)模式。

　　這場“燒錢游戲”將持續(xù)多久?燒錢過后會(huì)更好嗎?答案還是個(gè)謎。也許用戶的新鮮感很快就會(huì)過去，也許由此還會(huì)衍生出更多新型的商業(yè)模式。但它的確更進(jìn)一步向人們展現(xiàn)了新媒體不斷革新傳統(tǒng)媒體運(yùn)作形式的力量，預(yù)示著未來的新方向。而最終，時(shí)間會(huì)告訴我們關(guān)于這一切的答案。